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逆向逻辑思维传播营销策略

2021-09-25 我爱汽车网

导读:逆向逻辑思维传播营销策略...

逆向逻辑思维传播营销策略

本文介绍了四种策划促销活动的策略:

⊙免费

⊙小概率大回报

⊙基于控制感

⊙对双方都有好处

“老湿,快过年了,策划一场促销活动,引爆市场,快速提升销量!”

“老板,你的预算是多少?你要根据预算来做促销活动!”

“我太湿了,需要动动脑筋,我预算很多,需要你出去吗?”……

作为营销策划师,促销活动的策划是一项必须掌握的技能!当我们在考虑促销活动时,不能只考虑如何降价和打折,而是要有一些策略。

策略一:免费

如果你要策划一场促销活动,想引爆全网,你会从什么角度入手?记住,这不是全网传播的引爆,而是一种推广。你会想到什么观点?我给出的答案是:免费。说到免费,大家都会想到《免费》这本书,但本质上是不同的。

《免费》一书谈到了更广泛的思考,也谈到了一种商业模式。一个典型的例子就是你免费搜索百度,你免费用QQ聊天,你看今日头条也是免费的……

所以,这些免费的可以成为商业巨头。为什么?因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维,而是提供增值服务或者靠卖广告位赚钱。

因此,还有一种说法是“免费的最贵!”

而我们今天要说的“免费”活动攻略就不一样了,真的是免费的!

看看下面的海报:

这张海报在朋友圈看了好几轮,相信参与人数非常多!

借助社交网络,此类活动可以迅速扩大传播范围,引导参与活动。

一般步骤是:

扫描二维码

⇒ 进入某个活动页面或某个群组

⇒ 要求将此海报转发到朋友圈以免费获得此东西

⇒ 当你转发这张海报时,你就成为了生意的传播者

⇒ 进入新一轮促销

这就是著名的裂变传播!

但是,如果您进一步考虑,您会发现此类活动具有局限性。并非所有产品都可以使用此模型。只有虚拟产品或某些服务才能利用这种裂变进行传播。

例如,在线课程、访问某本电子书或 VIP 会员资格……

他们的特点是无论是虚拟产品还是服务,复制的成本都非常低,也就是说,无论是卖给一个人还是卖给10000人,他们的成本都是一样的,除了运营成本!

那么,实体产品要引爆整个网络,应该从什么角度入手呢?请三思!

策略二:小概率大回报

虚拟产品促销的思路是自由思考。那么,实体产品呢?由于复制实物产品的成本很高,活动越大,营销成本就越大。那么,我们对实体产品的看法是什么?我的回答是:小概率大奖励!

大家都知道,拼多多已经成为电商行业的黑马。根据猎豹给出的数据,其活跃度已经超过京东。不管它的商业模式如何,能够达到这样的规模本身就是一件了不起的事情!

但是你知道拼多多是如何获取用户的吗?你认为这是一个群体吗?如果你深入思考,你会发现它根本不是,它是一种小概率大回报的策略,更简单的一种是彩票的变种!

你经常会在朋友圈看到拼多多1元打三只松鼠的狂欢(我湿了就路过!),1元打iPhone X,十个人就可以进群了。当然,这样的好机会是不会错过的。!

不过拼多多的套路是:10人成功入群,其实就有抽奖资格,你觉得10人可以低价买,买衣服!

并且规则不会明确说明。如果您点击规则的详细信息,则会出现以下图标:

拼多多的套路是社交+团队合作(本质上是抽奖)来俘获大量用户。

再举一个经典案例,这个案例是由老营销驱动提供的。也从中得到很多启发!

大概的内容是:

●小伙子接受商场的推广任务。

● 找4S店低价买车作为活动奖品。

●找美团平台帮他发传单(传单五元,他拿两元佣金,美团给三元)到当地的餐饮店(传单由餐厅支付)。

●消费满即可领取本宣传单。

● 把这张传单折成纸飞机。只要飞机能飞进车窗的缝隙里汽车促销活动预算,车就是你的!

当我们回顾这条链时,我们能学到什么?一个是资源整合的典型案例,因为整个链条的参与者都有收益,五方共赢!这就是一个好的活动!

另一个是小概率大回报的性质。其实这个活动也是抽奖的一个变种,只是消费者更有动力,因为奖品是通过自己的努力分发的,不是随机的!

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Tag标签: 市场营销 拼多多 拼团

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